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GAS x REDES & GLP
de sector. Chaparro recordó que “existía un par-
que de cinco millones de garrafas que no esta-
ban en buen estado, plantas sin la calidad ade-
cuada, malas prácticas y sin estándares de cali-
dad en el llenado, como así también una cantidad
importante de ‘fleteros’ que se llevaban la mayor
parte de la renta pero sin la inversión del caso.
Hoy el fletero se terminó y se formalizaron los dis-
tribuidores”.
Cambio en el usuario
La renovación implicó introducir nuevos concep-
tos en el usuario de las garrafas, ellos la llaman
cilindro. “Se educó al público sobre las nuevas
normas a través de una campaña de publicidad
que llegó a diez millones de personas y que tuvo
un costo de dos millones de dólares”, recordó
Chaparro.
En esa publicidad se explicó la compra del anti-
guo envase universal a cada uno de los usuarios,
de acuerdo a lo que dictaban las normas guber-
namentales. De esta forma se entiende que la
inversión de 300 millones de dólares fue desem-
bolsada por el Estado, las empresas privadas y
el usuario final.
Las empresas chilenas Gasco, Lipigas y
Abastibile son las que mejor aprovecharon
la oportunidad que se abrió en el mercado
colombiano del GLP. Con una nueva regla-
mentación que se asimila a la legislación
chilena y con toda la experiencia previa en
políticas marcarias y de servicio al cliente,
los chilenos lideran la extranjerización del
sector. Por ejemplo, Abastible tiene la mayor
participación de mercado: 34 %. Le sigue
Gasco, que tras varias compras de fraccio-
nadoras a través del holding Inversiones
GLP SA, posee el 22% del mercado. En ter-
cer lugar se ubica Lipigás con el 12%.
Avanzada chilena
A partir de que de Camilo de J. Chaparro
señaló que el mercado colombiano con
64 empresas en total tiende aún a con-
centrarse. Esto quiere decir que habrá
fusiones entre empresas colombianas y
oportunidad para que empresas extranje-
ras pueden hacer un proceso de interna-
cionalización. ¿Una oportunidad para los
empresarios argentinos o del resto de los
países del Mercosur?
Tierra de
oportunidades