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JUNIO 2015
28
ACTUALIDAD GLP
Hicieron balance del
Programa Hogar y
de cómo repercutió
en el negocio.
L
as cooperativas fraccionadoras de
gas envasado realizaron una prime-
ra evaluación comercial del flamante
Programa Hogar con Garrafas, el cual
dispone de un nuevo procedimiento
en el tipo de subsidio y precios de
referencia.
Los diferentes dirigentes y gerencia-
dores de las fraccionadoras, coinci-
dieron en que por las altas temperatu-
ras la temporada alta del negocio
arrancó 45 días después. La lógica
era que el incremento de las ventas se
de en mayo, pero la benevolencia cli-
mática del otoño hizo bajar las ventas
iniciales.
Pedro Martínez, de UCOOP Gas, de
Almafuerte, Córdoba, dijo que las
ventas “cayeron por el tiempo en gran
parte. Respecto al comportamiento
de la demanda con el nuevo progra-
ma, lo que vemos es que algunos se
empezaron a volcar nuevamente al
cilindro de 45 kilos, porque no hay
tanta diferencia con la garrafa y tiene
una mayor practicidad”. Y agregó:
“nosotros estamos vendiendo los mis-
mos kilos, lo único que notamos es
que hubo un movimiento del butano
hacia el butano”.
Para Darío Quaglia, de CPE Gas, de
La Pampa, además de haber vendido
menos por el calor, también se dio por
el nuevo precio. “Hay una situación
que es la siguiente: hoy concentramos
mucha venta en la puerta de la planta,
pero cayó en las distintas postas
(comercios) donde solemos dejar el
producto. Nos dieron más kilos en el
cupo, pero nos está costando vender
más. Por esto estamos haciendo nue-
vos esfuerzos comerciales”.
Respecto al nuevo Programa Hogar,
Quaglia consideró que “ahora se trans-
parentó el mercado y hay precios don-
de se instala la competencia. En cuan-
to a sus características es mucho mejor
porque se terminó el subsidio a la ofer-
ta y ahora es a la demanda específica”.
Hugo Binder de la cooperativa misionera
Miscoopgas, subrayó que “en estos
momentos vendemos los mismos kilos
que cuando teníamos la garrafa a $16
pesos”. A su vez, señaló que “la venta”
en la puerta de la planta sigue “fuerte”,
aunque advirtió que “si bien no existe la
sobredemanda que tuvimos con el precio
anterior, hoy el consumo está”. Respecto
a las nuevas formas que va tomando el
mercado, consideró que ahora “se puso
más competitivo”.
Por su parte, Diego Postachini de FEL
Gas, de Laboulaye, Córdoba, “notamos
que las ventas no son las mismas que
cuando vendíamos al precio anterior.
Nosotros al no fraccionar garrafas, sólo
distribuimos con un precio competitivo,
aunque no somos los únicos”.
Desde CEMDO Gas informaron que las
ventas son altas en la puerta de la planta,
fijando el precio de 53 pesos, con el fin de
“dar una respuesta a la demanda”, expli-
có a los medio locales el gerente, Darío
Falabella. “Es un esfuerzo que hace-
mos, el valor es inferior al tope que
anunció la Secretaría de Energía y la
venta será restringida a una garrafa por
usuario”, expresó.
Perfil coop
Las cooperativas fraccionadoras de
GLP envasado son trece en total, y tie-
nen una gran inserción en los merca-
dos regionales donde se ubican. Están
presentes en Río Negro, Buenos Aires,
Córdoba, Santa Fe, Misiones, Formo-
sa y La Pampa. Según distintos cálcu-
los, su injerencia en el mercado nacio-
nal alcanza al 3%, aproximadamente.
En su mayoría fueron fundadas duran-
te la década del ’80, del siglo pasado,
a instancias y promoción de la ex
empresa pública Gas del Estado. En
su mayoría fraccionan butano y propa-
no en sus dos variantes: cilindros de
45 kilos y granel.
Las cooperativas
evaluaron sus ventas
Coincidieron en que la temporada se retrasó por el clima benevolente.
Arriba: Martínez, Binder. Abajo: Postachini y Quaglia.