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Quejas por la informalidad que altera los precios de referencia.
ACTUALIDAD GLP
"Los distribuidores nos
convertimos en empresarios"
Ricardo Azar, presidente de Cadigas, conversó sobre
el presente del sector, la rentabilidad, el servicio y el
“achatamiento” del precio de la garrafa y sus
consecuencias.
“Los distribuidores invertimos fuerte en infraestructura y apostamos a la capacitación”.
R
icardo Azar es empresario, abogado y
presidente de la Cámara de Empresas
Distribuidoras de Gas Licuado (CADIGAS).
Con él se dialogó para conocer su visión del
negocio en la actualidad y las perspectivas
futuras.
"Al sector de la distribución lo veo pasar por
un buen momento, porque mejoró en calidad
de servicio, en eficiencia, en infraestructura.
En estos diez años, tiempo en que nos cons-
tituimos como Cámara, se puede ver como
se modificó para bien el perfil del distribuidor.
Pasamos de ser garraferos a convertirnos en
empresarios, aunque, como siempre falta
seguir capacitándonos", dijo Azar
- ¿Me puede dar ejemplos de ese cambio en
el perfil del distribuidor?
Antes estábamos arriba del camión y pensá-
bamos en el día a día. Hoy un distribuidor tie-
ne un tablero de comando para saber cómo
va el negocio, se realizan presupuestos anua-
les, tiene un manejo claro de su cash flow (flu-
jo de caja), porque entiende que si el Gobier-
no no le abona en tiempo y forma el subsidio
no puede afrontar ciertos compromisos. Todo
esto se fue logrando porque representamos
una marca, que nos ayuda a capacitarnos, y
esto es muy bueno.
- ¿Cómo ve en este contexto el Programa
Garrafa para Todos?
Hace tres años la garrafa se vendía. Hoy, Pro-
grama de Garrafa para Todos mediante, se
despacha. Entonces parte de ese servicio
que era establecer estrategias de venta para
lograrla, se diluye. Por otro lado, estamos
perdiendo market share (porciones de merca-
do) porque el precio del producto al estar
subsidiado las petroleras no aumentan el
volumen. Entonces no hay más producto en
las empresas de la distribución, que serviría
para acompañar el crecimiento de la deman-
da existente. Y todos sabemos que ese incre-
mento de ventas se debe, principalmente, a
una cuestión de precio.
- ¿Podría comentarme algo sobre la calidad
del servicio que prestan?
Hay un punto a tener en cuenta: nosotros
hace poco pasamos de un encuadramiento
sindical de empleados de comercio a otro de
trabajador petrolero. De esta forma nos nos
igualan con una petrolera. Ese cambio de
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GAS x REDES & GLP