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how de dos empresas con más de 50 años
fabricando tecnología para envasado de GLP,
el resultado sea una mejora considerable para
nuestros clientes. En particular, me gustaría
resaltar el desarrollo de la solución de visión
artificial para el mercado de Indía. El sistema
de visión artificial tiene capacidad para lectura
automática de tara, año de recalificación ade-
más de inspección visual de corrosión en el
cuerpo del cilindro. Hemos también lanzado al
mercado soluciones simplificadas del sistema
de alta capacidad FLEXSPEED, en Brasil,
Tunisia o Bangladesh. Logramos en 2016
hacer la puesta en marcha de la primera plan-
ta de envasado 100% automática, sin opera-
dores fijos! En este proyecto hemos conside-
rado toda la tecnología de punta de nuestro
grupo, con sistema envasado FLEXSPEED,
Paletizado, RFID, etc.
- Podrían enumerar los servicios que prestan,
además de los productos que ofrecen?
El segmento de Servicios viene creciendo
rápidamente en los últimos años, pues lo con-
sideramos absolutamente estratégico como
soporte al desarrollo de nueva tecnología.
Lejos van los tiempos en que se desarrollaban
equipos en Dinamarca u Francia y se creía
que el mercado los compraría. Hoy día, con la
fuerte presencia del segmento de servicios, el
comité de I+D, recibe constantemente el
feedback de nuestros clientes además del
personal proprio que opera y mantiene plan-
tas de envasado. El segmento de Facility
Management (Operación y Mantenimiento de
Plantas) contribuye con ventas de más de 10
millones de dólares/año, con presencia en
mercados como Estados Unidos, Portugal o
India. Este es el mejor laboratorio de experien-
cia para desarrollo de producto direccionado
a las necesidades del mercado.
Hay que destacar, el segmento de EPC, que
lleva la parte de ingeniería de proyectos llave
en mano, con responsabilidad de gestión glo-
bal de los proyectos de plantas de GLP. Tene-
mos recursos dedicados a este segmento en
Dinamarca, Francia, India y Portugal, además
de colaboraciones con empresas especializa-
das. Este segmento ha sido responsable por
25% del Order Intake del grupo en 2016, y la
perspectiva es de crecimiento en Ásia, Africa
y Latinoamérica.
- Podría comentar alguna obra importante
que estén por comenzar o estén finalizando?
Hemos finalizado 2016 con una cartera de
pedidos histórica, y como tal, son varios los
proyectos en curso. Puedo destacar un pro-
yecto EPC en Arabia Saudita, con suministro
de 48 cargaderos completos de GLP para 7
plantas; 3 nuevas plantas completas en Ban-
gladesh; Una línea Flexspeed completa en
Tunísia; Un proyecto EPC de modernización
de 8 plantas en Bolívia; 100 sistemas de visión
artificial para India; 3 proyectos de renovación
de envasado en Brazil; 2 Proyectos de reno-
vación para Argentina, 2 Proyectos de reno-
vación en Chile, etc.
- Cuáles son sus principales clientes?
En Sudamérica, nuestros principales merca-
dos son: Brasil, Bolivia, Chile, Argentina,
Ecuador y Perú. En términos de clientes siem-
pre hay variaciones, pero en 2016, podemos
destacar YPFB de Bolívia, LIQUIGÁS de Bra-
zil, LIPIGAS en Chile, YPF en Argentina,
PETROECUADOR/AUSTROGAS en Ecuador
y SOLGAS en Peru. También puedo destacar
el cliente PUMA ENERGY en Paraguay.
MARZO 2017
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