Versión de HTML Básico
Lo que se viene en materia de comercialización.
E
l perfil que va tomando el Programa
Hogar con Garrafas desde su anuncio
hasta los primeros días de su desarrollo, se
visualizó de mejor forma. A continuación, los
principales puntos a destacar.
Diferentes voces del sector coincidieron en
que se salió del esquema anterior, que era ya
inviable. Los precios tienen mejor lógica,
mientras que los fraccionadores más chicos
aplauden que el precio de la tonelada de pro-
ducto es similar para todos.
A su vez, los actores de la industria precisa-
ron que Programa Hogar (que se comenzó a
delinear en la torre de YPF que tiene el
coqueto barrio de Puerto Madero), manten-
drá los niveles actuales de consumo de gas
envasado.
Veamos los puntos a destacar:
*
Al sacarse los subsidios a la cadena de
comercialización, los fraccionadores y distri-
buidores volvieron a generar caja sin depen-
der del pago del subsidio. Y en este marco
volvió la competencia (¿y el marketing?) y el
manejo comercial como herramienta para
mantener o ampliar las porciones de merca-
do.
*
Pese a la suba, los comercializadores (frac-
cionadores y distribuidores) coinciden en
señalar que los consumos se mantienen.
* El precio de $53 en los portones de los
depósitos potenció la tendencia del usuario
de ir a buscar la garrafa a los puntos de ven-
ta, algo que ya venía con el anterior precio
del Programa Garrafa para Todos. Este pre-
cio se eleva unos veinte pesos más en las
puertas de los depósitos de los distribuido-
res, quienes no fueron los mejores beneficia-
dos por este nuevo esquema.
salieron abeneficiadas, se les duplicó el pre-
cio del producto y se le bajó la retención a la
exportación un 1%. Todo esto ayudará man-
tener la producción.
La tendencia que se viene
*
El nuevo precio de $53 en puertas de
depósitos comenzó la tendencia de los frac-
cionadores a instalar puntos de venta, des-
echando el concepto de la distribución
domiciliaria. El ahorro en costos logísticos es
más que importante. En esta modalidad,
algunas empresas tomaron la delantera.
*
Algunos empresarios programan el con-
cepto “puntos de ventas móviles”, si aquel
que no desarrolló bocas de venta, piensan
hacerlos con los camiones de reparto en los
tiempos muertos.
*
Se mantiene la estrategia de las “2G”, quien
tenga gas y garrafas (adquisición de nuevos
envases), tendrá mercado.
Realizamos un
resumen de las
tendencias que se
perfila con la
implementación
del Programa
Hog.ar con
Garrafas.
ACTUALIDAD GLP
22
ABRIL 2015
Nuevo Plan,
nuevas tendencias
*
Los precios que se abonan con el
reparto a domicilio, que oscilan entre
los $70 y $85, se abonan sin ningún
tipo de inconveniente. Algunos
empresarios consultados, coincidie-
ron en que los llamados continúan.
*
Las petroleras, en este nuevo
esquema de precios y subsidios,
Ante el silencio del Ministerio de Planificación, YPF
tuvo que salir a defender con publicidad el nuevo
Plan para el comercio de garrafas.