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GAS x REDES & GLP
ACTUALIDAD GLP
Obtuvieron la
representación de
Cotrako, firma italiana
fabricante de los
equipos.
E
n función de diversificar mercados y abaste-
cer a los sectores industriales con necesidad
de energías complementarias, Italgas y Almagas
representarán de manera conjunta a la firma ita-
liana Cotrako, fabricante de los equipos propano
aire, para los sectores industriales y civiles
(barrios).
La representación, que es exclusiva y abarca la
comercialización y el servicio post venta y técni-
co, fue firmado días pasados en la ciudad Milán
tras un trabajo previo de acercamiento que
arrancó durante el último Congreso Mundial de
GLP que se desarrolló en el mes de septiembre
pasado en Madrid, España. El acuerdo fue firma-
do por Pedro Renda, titular de Italgas, Carmelo
Regueiro, titular de Almagas, y el presidente de
la firma italiana, Gianmario Negri.
¿Por qué incursionar en este mercado? “Los
motivos son varios”, explicó el ingeniero Juan
Los equipos están homologados por al Secretaría de Energía.
Italgas y Almagas
ingresan al negocio
del propano aire
Alluisetti, consultor y asesor externo del proyec-
to. “Por un lado, brindar un servicio integral a las
empresas que utilizan estos equipos, desde la
instalación hasta el provisionamiento, incluyendo
un mantenimiento anual. La idea también es
vender los vaporizadores, que se presentan con
dos características: eléctricos o a gas”
Respecto a por qué se decidieron por Cotrako,
Alluisetti comentó que “fue porque detectamos
una serie de reclamos por problemas técnicos
de equipos ya instalados en el país de otras mar-
cas. Sobre la base de este dato buscamos un
equipo que funcionase con el tipo y calidad de
producto que se comercializa en el país. Es decir,
la calidad del propano, define el rendimiento del
equipo. El equipo Cotrako funciona hasta un
50% de butano y un 50% de propano, lo cual
consideramos que su rendimiento será óptimo
para nuestro medio”.
En cuanto a la rapidez del acuerdo, Alluisetti
señaló buena predisposición pues estuvo a su
cargo llevar adelante el trabajo técnico y comer-
cial previo a la firma del acuerdo de representa-
ción.
Cabe destacar que los equipos ya están homo-
logados por la Secretaría de Energía de la
Nación. Este proceso se dio porque junto a los
empresarios argentinos viajó Oscar Gambetta,
de la auditora Tixo, para llevar adelante este trá-
mite.
Sobre los aspectos comerciales, Alluisetti explicó
que “haremos foco comercial en las empresas
que están sujetas a cortes de suministro de gas.
Para esto estamos capacitando una fuerza
comercial que trabajará en todo el país. Puedo
comentarte que hasta el momento ya presenta-
mos nuestra propuesta en algunas empresas, la
cual fue bien recibida y en estos momentos ya
estamos en proceso de cotización”.
La visita a la planta que incluyó intercambio técnico y
firma del contrato de repesentación.