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GAS x REDES & GLP
Conversamos con Bo Larsen, director comercial del Grupo.
ACTUALIDAD GLP
Kosan Crisplant quiere
instalarse en el país
E
n los últimos años vemos una ten-
dencia de crecimiento en Sudaméri-
ca. Y en el caso particular del MERCO-
SUR, se mantiene una inversión cons-
tante”, manifestó Bo Larsen, Director
Comercial de Kosan Crisplant, la empre-
sa líder en la construcción de plantas de
fraccionamiento de GLP y gestión de
envasado de garrafas.
El representante de la firma dinamarque-
sa recibió a EXPANSIÓN junto al hombre
para la región, Ricardo D’Jaen y Héctor
Carpentieri, de Tradefin. Con tono ama-
ble, Larsen explicó los motivos de su
visita.
“La visita es para crecer en presencia y
mercado a partir del servicio y la tecno-
logía que podemos aportar a las empre-
sas locales, porque entendemos que
una mayor venta se produce con una
presencia más fuerte y cotidiana. Esta
iniciativa es estrategia global, pues se
impone desde hace varios años a través
del siguiente principio: ‘Estamos donde
están ustedes’”, dijo.
El ejecutivo recalcó que la idea “es achi-
car distancias” con los clientes del mun-
do y en “ese estar cerca”, fue lo que hizo
crecer a la empresa en distintos puntos
del mundo. Cuando Larsen asumió su
cargo en 2003 la empresa Kosan Cris-
plant tenía una sola subdiaria, hoy ya
son 16 subsidiarias. A partir de este cre-
cimiento fue que “el personal de la plan-
ta de Dinamarca sólo representa el 16%
del total del grupo”, comentó Larsen.
Esta expansión permitió a Kosan deten-
tar el 65% del mercado mundial en el
tipo de productos y servicios que ofrece.
Esta estrategia comercial contempla
diferentes variantes y se adapta a la
característica de cada país. “Esto quiere
decir que podemos trabajar con un
representante o adoptar una estructura propia.
También nos asociamos con un socio local,
absorbemos un competidor o trabajamos en
alianza”, explicó Larsen, quien visitó, además los
mercados de México, Chile y Uruguay. Cabe
recordar que toda América Latina aporta entre el
20 y el 25% de la facturación total del grupo.
Desde los últimos años, la empresa desarrolló
“nuevas” ideas y suministros para el sector. La
innovación fue ofrecer “la tercerización del proce-
so de plantas, que “consiste en que Kosan frac-
ciona y los dueños sólo tienen que vender. Por
esto nos convertimos en la segunda
envasadora de GLP en garrafas (22
millones de unidades al año) de la Unión
Europea ”, señaló Larsen.
Consultado sobre si hay posibilidades
de desarrollar este servicio en la región,
Larsen precisó que hay interés de
empresas de la Argentina y Chile. Este
servicio está enfocado, a empresas de
integración vertical o para empresas
regionales pequeñas que usan una sola
planta para abastecerse y no sufrir los
costos del envasado.
Por último, Larsen precisó que “la idea
de la visita es consolidar nuestra presen-
cia y mejorar la logística, porque con un
mejor acceso a nuestra tecnología y ser-
vicio se crece en mercado”.
El comienzo
Todo comenzó en 1951, cuando des-
pués de muchos años de actividades de
ingeniería propia, el Sr. Svend Christen-
sen fundó la empresa Crisplant. La
compañía vendió varios sistemas de
transporte para fines totalmente distin-
tos, desde el transporte de las latas de
leche hasta botellas de gas.
A lo largo de los años 50, Crisplant con-
tinuamente creó nuevos equipos, y una
gama de productos y mercados que
creció en forma sostenida. En 1957
Crisplant era la empresa líder en el mun-
do para sistemas de llenado de cilindros
de gas.
El Grupo Kosan se interesó en Crisplant,
y durante un período de 10 años, el gru-
po adquirió todas las acciones.
Luego había dos líneas de productos
principales: GLP (sistema de llenado de
gas licuado de petróleo) y la nueva línea
de ATS (sistema de transporte de alta
velocidad y clasificación).
En 1990, fueron los primeros en introducir equi-
pos controlados electrónicamente en el GLP.
En junio de 1999, Crisplant fue vendida a la bri-
tánica FKI PLC, entonces formó parte de un gru-
po mundial de empresas con más de 17.000
empleados.
En 2004 Kosan Crisplant fue adquirida por
Segulah, una compañía de capital privado con
sede en Suecia. A partir de 2006 Kosan Cris-
plant se hizo cargo de la competencia francesa
PAM. En 2008 el Grupo fue adquirido por Bah-
rein, Banco Europeo de Inversiones ("Seera").
EXPANSION junto a Héctor Carpentieri de Tradefin,
Larsen y Ricardo D´Jaen, de Kosan.
La idea es asociarse con una
empresa local y desarrollar servicios
diversos además de vender sus
productos de fama mundial.
Larsen quiere imponer la estrategia global, con acento en los servicios locales.