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EMPRESARIAS
son solo el 4% del costo total de un pro-
yecto, entonces la diferencia de precio
entre uno y otro, cuando tenemos que
medir el éxito del proyecto, no debe ser
significativa. Las fugas ocurren en los pun-
tos débiles de toda red. La unión debe ser
de la mejor calidad para evitar que ahí se
produzca la fuga. Por esto, la calidad y
durabilidad de los accesorios son funda-
mentales a mediano y largo plazo”.
Luego se lo consultó sobre cómo ve el res-
to del continente comercialmente. "Conti-
nuamos nuestra consolidación en el mer-
cado latinoamericano, mostrando en nues-
tros balances un crecimiento constante.
Este continente ayudó a superar los 220
millones de dólares en ventas en 2009".
Plasson está presente en el mercado des-
de 1964 y posee fábricas en Alemania,
USA, India, Italia, Inglaterra, Brasil e Israel,
las cuales poseen la tecnología más
moderna en inyección y control de calidad
y abastecen al mundo con modernas solu-
ciones en conexión de tuberías. En el caso
de la Unión Europea posee el 48 % del
mercado de los accesorios de electrofu-
sion y compresión utilizados en manteni-
miento, instalación y ampliación de redes.
Consultado de por qué las empresas
deberían elegir esta marca, Guthartz seña-
la, en primer lugar, la "confiabilidad del pro-
ducto" y además "utilizando los accesorios
de Plasson se elimina la necesidad de ter-
mofusionar, incorporar reductores de rosca
y accesorios metálicos, con lo que mejora
la seguridad y se ahorra tiempo y dinero en
la instalación".
"Los accesorios han sido diseñados para
asegurar que las uniones puedan ejecutar-
se en forma fácil en las peores condiciones
-agrega-, aunque se trate de ensamblajes
en altura, tubos ovalados y deficiente aline-
ación. Brindamos un sistema inteligente y
la línea más completa de herramientas y
controladores automáticos para la ejecu-
ción y monitorización del proceso de elec-
trofusión, con lo cual se reduce la posibili-
dad de error humano. Los accesorios
pueden ser desmontados y vueltos a utili-
zar, sin necesidad de biselar o preparar los
tubos".
"En el caso del mer-
cado argentino, siem-
pre estuvimos pre-
sentes manteniendo
stock, dando el mejor
servicio y entregando
en forma constante.
Inclusive durante los
momentos económi-
cos más difíciles que
vivió la Argentina los
últimos años", con-
cluyó Gutharzt.
Nota con Eduardo Guthartz, Sales Manager Latin América, del Grupo Plasson.
Guthartz visitó la
Argentina y dialogó con
EXPANSION.
Plasson es uno de los
líderes mundiales en la
fabricación de accesorios
de electrofusión para gas
natural, agua natural y
saneamiento.
E
duardo Guthartz, un rosarino que des-
de hace varios años vive en Israel y es
el responsable del área de Regional Marke-
ting & Sales Manager Latin América, del
Grupo Plasson, uno de los líderes mundia-
les en la fabricación de accesorios de elec-
trofusion y compresión para gas natural,
conversó con revista EXPANSION, en un
break durante su reciente visita a Buenos
Aires, en diciembre pasado. Guthartz
expuso su visión del mercado en compañía
de uno de los distribuidores locales, Mar-
celo González, de la firma Ingemar.
"El mercado argentino es el más desarro-
llado de América latina, debido a su tradi-
ción en gasificación", sostuvo Guthartz y
agregó que en materia comercial en el
mercado "la competencia se ha intensifica-
do con el ingreso de accesorios de media-
na y baja calidad, con estrategias comer-
ciales basadas en
precios bajos y no en
cal idad.
Plasson
comercial iza en Ar-
gentina accesorios,
con las mismas nor-
mas y exigencias que
los que se comercia-
l izan en Alemania,
por ejemplo. Los
usuarios en este seg-
mento saben diferen-
ciar entre accesorios
confiables y dudo-
sos. Los accesorios
Guthartz reconoció que el mercadoargentino es uno de los más desarrollados de América.
Plasson: se consolida
con la calidad
Gutharzt junto a Marcelo Martínez, de la firma cor-
dobesa Ingemar.
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GAS x REDES & GLP