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El ingeniero Porta comenta la experiencia.
NOTA DE TAPA
C
on un catálogo que supera los 40 produc-
tos y repuestos, además de la línea de lubri-
cantes, IGP Ingenierías se consolida en el mer-
cado interno y crece en América latina como un
proveedor integral (desde el diseño hasta el
mantenimiento de equipos) para las plantas de
fraccionamiento de GLP.
Comercio exterior
“La perspectiva que tenemos para 2009 es de
crecimiento en lo que respecta a las exportacio-
nes, con la reparación e instalación de nuevos
equipos”, precisó el ingeniero Gabriel Porta, titu-
lar de la firma cordobesa.
“Nuestra primera venta al exterior fue en 1998 a
Panamá, a una planta de fraccionamiento de
GLP, instalándole equipos de termosellado”,
recordó el ingeniero. “Luego, un año después,
vendimos equipos de termosellado y pinzas en
una fraccionadora ubicada en Venezuela. Uno
Con sus equipos y
repuestos ya está presente
en Panamá, El Salvador,
Paraguay, Uruguay,
Bolivia, Perú y Venezuela.
de los dueños era cordobés como yo, así que
rápidamente pude venderle, y con el tiempo nos
convertimos en amigos”, agregó.
Ese mismo año (1999) también hizo pie en otros
dos países. En Perú vendió máquinas de enva-
sado, de termosellado y de cadenas transporta-
doras en seis plantas. Mientras que en Bolivia
comercializó equipos de termosellado.
IGP, apuesta a
América latina
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GAS x REDES & GLP
Tradefin crece en el Cono sur
Mayor comercio exterior a partir de 2001.
“En Uruguay desde siempre vendemos, como
así también en Paraguay donde hay varios clien-
tes”, señaló Porta. La última venta al exterior fue
“a El Salvador, el 10 de noviembre pasado. En
una planta de fraccionamiento colocamos diez
S
abiendo que la diversificación es parte fun-
damental para consolidar el desarrollo de
toda empresa, Tradefin con 25 años de expe-
riencia y representando a 40 empresas inter-
nacionales, redobló la apuesta en el comercio
internacional, principalmente a los mercados
de Chile, Brasil, Uruguay, Paraguay y Bolivia.
“Desde la devaluación de 2001 y con base en
costos locales más competitivos, ampliamos
el espectro de productos a la fabricación local
y ensamble de equipos que se exporta a paí-
ses limítrofes”, dice el licenciado Pedro Casca-
les, presidente Tradefin.
Consultado sobre que tipo de equipos expor-
ta, Cascales precisó: “entre los productos
fabricados y exportados se encuentran dos
rubros: los equipos para el GLP, que son
microplantas para llenado de cilindros de
autoelevadores; compresores de trasvase
para vaciado de tanques de GLP en campo;
conjuntos paletizados de compresores/bom-
ba con motor y panel de control; vaporizado-
res para GLP de fuego directo de 80 a 240
kg/hora de capacidad (con licencia ALGAS-
de Italia), que comprenden los sistemas de
envasado de cilindros; conjuntos de bomba
con motor y panel de control y los acoples,
uniones giratorias y válvulas de carga para sis-
temas de llenado de gases del aire”, agregó.
Para Cascales la singular perfomance del
comercio exterior se debe a que “hay un
conocimiento de las necesidades del sector
basados en la experiencia local, y esto se apo-
ya, a su vez, en la ingeniería internacional que
presentamos y que es desarrollada por el staff
de técnicos que tenemos”.
El 2009 comenzó con operaciones de expor-
tación a Brasil, Paraguay y Uruguay, se vislum-
bra un año con oportunidades debido a que
por la crisis económica internacional los clien-
tes de la región empiezan a buscar con mayor
interés productos locales que sean más eco-
nómicos y de calidad comparable a los prove-
edores tradicionales.
Sobre esa pauta Tradefin reforzará su presen-
cia comercial en los mercados regionales,
para luego en una segunda etapa incursionar
en mercados mas lejanos
Equipo instalado en planta argentina y vendido en
varios países. Derecha: “Visite plantas en distintos
países y las que están en nuestro territorio, puedo
decir, que son muy seguras”
SDI de EEUU) e Ingeniería, puesta en marcha,
capacitación y servicio técnico post venta para
plantas de Propano/aire”.
“En el segundo grupo se encuentran los equipos
para Gases del Aire (oxigeno, nitrógeno, Argón,
GNL y CO2), (con licencia Vanzetti Engineering
Cascales explicó las claves de su comercio exterior.
Algunos de los equipos que exporta.