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E
l Durante el mes de mayo, Special Gas cum-
ple 25 años de trabajo constante. En el marco
de un nuevo aniversario, Roberto Forelli titular de
la empresa señaló: "vamos a crecer entre un 5 y
un 10% anual, en el mediano plazo".
El mercado de GLP fue cambiando al ritmo de las
crisis económicas y contextos económicos dife-
rentes. En función de aggionarse a los procesos,
Forelli recordó que "al principio, la matriz del nego-
cio era diferente. Teníamos una muy reducida
venta a clientes finales y abastecíamos a muchos
distribuidores. En los últimos años decidimos
cambiar el perfil: tenemos pocos distribuidores y
un 5 y un
iano plazo”
menos del 10% de la facturación", reflexionó
Forelli.
En el mediano plazo la idea que maneja la familia
Forelli es "consolidar lo que está y lograr un creci-
miento normal y moderado, con la conveniente
inversión para que sea un crecimiento genuino. En
números: crecer entre un 5 y un 10% anual",
especificó.
Orígenes
"La planta la inauguramos en 1982. Desde el tan-
que hasta la plataforma, todo fue nuevo. Tiene
ciertas características y criterios que a la vista de
terceros, según nos comentan, es una planta
ejemplar. Esto se debió a que nosotros ya había-
mos participado como socios en otra fracciona-
dora. Entonces la diseñamos a partir de esa expe-
riencia. Un caso la ubicamos en un lugar mejor (en
el Quebrachal, sobre la Avenida Arturo Capdevila
en el kilómetro 7,5) y no en mitad de un barrio, que
trae complicaciones con los vecinos", recordó.
¿El nombre? “En un bar de Santa Fe, mientras
esperábamos a los ingenieros que harían la plan-
ta, leo: ‘cerveza especial’. Miro a mi papá y le
digo: y si la llamamos Special Gas. Y quedó.”
En 1982 empezaron a distribuir con un Rastrojero
'58, uno '67 y otro 74, un Mercedes Benz (deno-
minado Convencional) modelo '55 y un Ford 350.
Nada más. Hoy tiene 32 camiones, entre reparto
y granel. Además, emplea a 58 personas, entre
directos y contratados.
Consultado sobre cómo observa al sector, Forelli
concluyó: "de aquel entonces a este presente,
puedo decir que el mercado evolucionó. De tener
muchos actores ahora hay pocos. Especialmen-
te, de las empresas medianas y nacionales. Esto
se dio a partir de las llegada de las grandes
empresas multinacionales, dicho sea de paso
bienvenida su presencia, lograron fusiones lo cual
hizo mermar la cantidad de compañías".
ACTUALIDAD - GLP
Distintas vistas de la planta de Special Gas, ubicada en
El Quebrachal, Córdoba.
aumentamos la llegada al consumidor final, repre-
sentando hoy el 75%".
Al hacer la venta directa permitió tener "otro
manejo del dinero" y "atomizar el riesgo. Lo cual
nos fortalece desde lo comercial y financiero".
En este sentido, el empresario, que comanda la
empresa junto a su hermana y la presencia reser-
vada de su padre: Ángel, expresó: "agregamos
valor a nuestro servicio y tecnología. Por ejemplo,
implementamos un software de última generación
creado especialmente para empresas de gas.
Sabemos el stock al instante hasta la historia de
cada uno de los clientes, registrando cuando fue
la primera y última compra. Esto nos permite
tomar mejores decisiones".
Desde aquel otoñal 17 de mayo del 1982, día que
inauguraron la planta en el Quebrachal, Córdoba,
hasta hoy la empresa creció seis veces en comer-
cialización. "Abastecemos al mercado de Córdo-
ba Capital, Gran Córdoba y otras localidades
más. También trabajamos Mendoza y La Rioja, a
través de distribuidores, que representan un poco
En diálogo con
GasxRedes&GLP,
Roberto Forelli, titular
de la firma, comentó los
objetivos de la empresa
en el mediano plazo y
explicó cómo migró de
una clientela basada en
distribuidores a otra
donde el consumidor
final acapara la venta.